As empresas com bons resultados têm sempre equipas comerciais eficazes e dinâmicas. No entanto, os resultados não surgem "do nada". Resultam de uma cadeia formada por elos múltiplos.

Um desses elos é a reunião comercial, que dá aos vendedores a hipótese de se empenharem mais e melhor no projecto da empresa, de desenvolverem um sentimento de pertença e de adesão às políticas, normas e valores comuns, de confrontarem a sua experiência e de a trocarem com os seus colegas, de ganharem mais confiança de forma a melhor se baterem no terreno.

Para que tudo isso se possa concretizar, é necessário, contudo, que estejam reunidas determinadas condições: os princípios que devem ser respeitados para que uma reunião comercial seja bem sucedida; os diferentes tipos de reuniões possíveis; as técnicas de animação para as tornar vivas e dinâmicas; a preparação da palestra, etc.

Para cada tema, há listas de verificação com uma síntese dos pontos-chave que devem ser respeitados, perguntas pertinentes a fazer e erros a evitar, entre outros.

Conteúdos

1. Alguns principios a respeitar
- As 3 leis fundamentais
- Os 3 métodos de animação de um grupo

2. Os diferentes tipos de reuniões de vendedores
- O congresso anual
- A reunião de vendas
- A reunião de lançamento do produto

3. Contribuição das técnicas de animação para o êxito de uma sessão de formação
- Animar é, em 1º lugar, um estilo
- Dois perigos da animação pela animação
- Formação sem animação
- Técnicas de animação

4. Prepara uma reunião comercial
- Empenhar-se na expressão oral e tomar a palavra perante um grupo
- Como redigir um plano de exposição
- Como preparar uma exposição