Desvendando uma incrível combinação das últimas pesquisas científicas sobre o cérebro e práticas de marketing revolucionárias, os autores Patrick Renvoisé e Christophe Morin ensinam técnicas eficazes para desenvolver e transmitir mensagens poderosas, únicas e memoráveis que terão um impacto importante e duradouro em qualquer audiência.

Amplamente conhecedores das técnicas de comunicação e de venda modernas, os autores da presente obra revelam-nos o segredo daquilo que nos leva a dizer «SIM».

A sua teoria, também designada por método FREGI, relaciona as funções das vendas, do marketing e da comunicação. Assente nas mais recentes descobertas na área do neuromarketing, o método FREGI explica de forma simples e concreta que o verdadeiro decisor é o nosso cérebro primitivo, ou «reptiliano», que responde a uma linguagem muito particular: a linguagem da decisão.

Conteúdos

Introdução

Parte I - As 4 etapas do método FREGI
1. etapa 1 - diagnosticar as frustações

2. etapa 2 - diferenciar as suas reivindicações

3. etapa 3 - demonstrar o ganho

4. etapa 4 - despoletar o impulso

Parte II - A prática do método FREGI
5. Convencer no dia-a-dia