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RECURSOS DIDATICOS
Livro MANUAL DE VENDAS (6ªed.)
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17.62€
Um Manual de Vendas com tudo o que é essencial para o sucesso em vendas

O Manual de Vendas explica todo o processo de vendas: desde criar um modo de pensar positivo a utilização de técnicas essenciais, como a prospecção, contatos telefónicos, qualificação de clientes, a 1ª entrevista, à forma correcta de fazer perguntas, responder a objecções e fechar vendas...


Conteúdos

1. O que é verdadeiramente a profissão de vendas
2. As 12 fontes dos grandes êxitos nas vendas
3. Faça as perguntas certas
4. Criar um clima de venda
5. Porquê...? Motivadores/desmotivadores
6. Aprenda a gostar do não
7. Prospeção de Clientes
8. Como encontrar a fortuna pelo telefone
9. 3 esquemas para as entrevistas de vendas
10. Dê vigor às suas Apresentações e Demonstrações
11. O 1º contacto
12. Importância da Qualificação
13. Tratamento de Objeções
14. Fecho da Venda
15. 12 Fechos de Vendas
16. Transforme poucos euros em muitos
17. Como transpirar menos e ganhar mais com a burocracia
18. As fortunas constroem-se planificando o tempo
19. Como saír da crise
20. Como vender às pessoas mais importantes que você conhece
21. Alguns exercícios para aspirantes e campeões

Características

Autor:

Tom Hopkins

Nº páginas:

389 páginas no formato 15,5 x 23 cm

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