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RECURSOS DIDATICOS
Livro AZUL DE RESPOSTAS DE VENDAS
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17.67€
Jeffrey Gitomer dá as 99,5 respostas de vendas que todos precisam de saber para vender mais

De forma extremamente simples e didática, Jeffrey Gitomer apresenta respostas para principais dúvidas sobre vendas dividas em seis áreas.

Para exemplificar o que vai encontrar em "O Livro Azul de Respostas de Vendas" destacamos uma das perguntas respondidas por Gitomer.

Pergunta: Como os compradores decidem, e o que estão procurando?

Resposta: Os compradores estão procurando 4,5 coisas:

1 - Uma diferença percebida entre seu produto ou serviço e o de seus concorrentes.

2 - Um melhor valor percebido na compra do seu produto versus na compra de um produto concorrente. Note que eu não disse preço mais baixo, eu disse valor melhor.

3 - Pouco ou nenhum risco em comprar de você. O comprador deve perceber que o ganho da aquisição é maior que o risco de comprar a coisa errada.

4 - O comprador precisa gostar de você, acreditar em você, sentir-se seguro, ter confiança em você. Mas começa simpatizando com você.

4,5 - O menor preço. Muitas pessoas (você pode ser uma delas) pensarão que eu prestei um desserviço por não me concentrar em concessões de preço ou em ganhar uma concorrência. Mas, se você apresentar os quatro primeiros elementos destacados acima, o preço deixará de ser um problema em 60-70% das vendas que você fizer.

Resposta final: Os compradores e os tomadores de decisão estão procurando "conforto" e não apenas um "negócio". O tomador de decisões precisa sentir que é o negócio "certo" para a empresa, ou não o fará, não importa qual seja o preço. Ele também vai considerar os últimos negócios e a propaganda boca a boca.
Além de ter um excelente produto, você deve ter uma excelente reputação, o que reduz o risco percebido e, muitas vezes, é a chave certa para fechar o pedido.

Conteúdos

1 - Aprimoramento Pessoal Que Leva ao Crescimento Pessoal

2 - Sondando as Indicações Valiosas e Marcando Visitas

3 - Como Vencer a Batalha de Vendas E a Guerra de Vendas

4 - Construindo as Habilidades de Vendas... Um Tijolo por Vez

5 - Construindo a amizade. Construindo relacionamentos. Conquistando referências. Conquistando testemunhos. Conquistando novos pedidos.

6 - Construindo Sua Marca Pessoal

6,5 - Ah! Final

Características

 

Autor:

Jeffrey Gitomer

Nº páginas:

224 páginas no formato 13 x 19 cm

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