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Livro SEGREDOS DA ECONOMIA COMPORTAMENTAL
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Entenda como pensam os consumidores e faça o seu negócio crescer

Kay-Yut Chen foi chefe do laboratório de economia comportamental da HP e suas descobertas permitiram milhões de dólares em economia para a empresa. Aprenda com ele, e com a coautora, Marina Krakovsky, a traduzir essas descobertas em ações também para a sua empresa, independentemente da sua dimensão.

Segredos da Economia Comportamental é como uma coleção de contos. Também é um trabalho excelente sobre economia E isso não é coincidência. O economista e o escritor têm o mesmo problema fundamental. Ambos precisam descrever o que motiva as pessoas e como elas interagem, e precisam interligar tudo isso com uma bela conclusão.

Um desenvolvimento mais ou menos recente em economia, que, na verdade, começou há cerca de trinta ou quarenta anos atrás, foi a incorporação de experimentos em laboratório. Kay-Yut é um dos líderes da economia experimental na Hewlett-Packard. Experimentos econômicos - alguns próprios, outros externos - são a fonte das histórias de Kay-Yut e Marina. Como os autores explicam, tais experimentos fornecem uma ferramenta extremamente importante para os administradores. Quando têm uma ideia, eles não precisam testá-la diretamente no mundo real; em vez disso, podem testar no "laboratório financeiro" da empresa. Pense na economia - se todas as ideias ruins pudessem ser descartadas após testes sem grandes custos.

Isso é tão importante que a Hewlett-Packard deu a Kay-Yut acesso à sua cultura de negócios. E percebemos que essa orientação prática ronda os Segredos da Economia Comportamental. Os "resultados" dos experimentos do laboratório financeiro não são somente a sua tão importante aplicação. Os questionamentos que eles levantam são também muito valiosos.

Eu confesso que gostei muito deste livro por causa do meu método de trabalhar com a economia. Este é um segredo pessoal (e não da economia comportamental). Meu método, especialmente por ir a seminários, é este: enquanto o palestrante apresenta o modelo matemático, eu tento contar a minha própria história correspondente. Eu a povoo com Richard, Sue e Mary, e tiro minhas próprias conclusões, não a partir da matemática, mas da minha imaginação. Com uma frequência espantosa, este método leva a conclusões que não são óbvias a partir dos cálculos - mas que também são válidas.

Isso nos traz de volta ao porquê de Segredos da Economia Comportamental ser um livro tão bom. Em cada uma das situações, ele nos apresenta o básico da economia por meio de histórias. E como todos já pensamos ao natural por meio de histórias, trata-se de um trabalho de economia que aborda a verdade. Você, leitor, verá onde e quando a economia dos Segredos da Economia Comportamental se aplica, porque você pode fazer suas próprias perguntas sobre como acha que Richard, Sue e Mary irão interagir um com o outro.


Depoimento de George A. Akerlof -  Prémio Nobel Economia
" Segredos da Economia Comportamental aborda a economia da melhor forma possível: uma sequência de belas histórias. E como todos já pensamos ao natural por meio de histórias, trata-se de um trabalho de economia que aborda a verdade. Você, leitor, verá onde e quando a economia descrita no livro se aplica. "


Conteúdos

1. Capitalizando com a incerteza
2. Justo é justo
3. Uma mão lava a outra: Reciprocidade
4. Atravessando os limites da razão: Racionalidade
5. Reputação, Reputação e mais Reputação
6. Em quem Confiamos
7. Jogando conforme as Regras
8. Prevendo o Imprevisível


Características

Autor:

Kay-Yut Chen, Marina Krakovsky

Nº páginas:

250 páginas no formato 16 x 23 cm

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