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RECURSOS DIDATICOS
LIVRO VERDE DA PERSUASÃO
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Como falar, apresentar, persuadir, influenciar, convencer e vender seu ponto de vista para os outros.

Como falar, apresentar, persuadir, influenciar, convencer e vender seu ponto de vista para os outros.

Todos os que lerem este livro aprenderão o poder da persuasão, como acreditar em si próprios, como entender os princípios da persuasão, como se preparar para persuadir, como falar ou apresentar para persuadir, como escrever para persuadir, como transformar uma apresentação em performance, como ser o vendedor mais persuasivo do universo, como persistir até vencer e como acrescentar uma pitada de eloqüência ao processo.

Este livro vai ensiná-lo a harmonizar, não a manipular. Vai ensiná-lo o poder do engajamento. Vai mostrar como injcetar humor no processo de persuasão. Vai ensinar você a contar uma história de uma maneira instigante e apaixonada. Vai ensinar os elementos de estilo e voz nas palavras que escreve. E vai ensinar você como ser o vencedor que sempre desejou ser.


Conteúdos

ELEMENTO 1 -PREPARANDO-SE PARA FAZER DO SEU JEITO
Enquanto você tenta fazer as coisas do seu jeito, os outros estão percebendo e definindo suas palavras e ações
Persuasão é o processo... fazer do seu jeito é o resultado
Pensar que você pode é 50%
O segredo da autoconvicção
O segredo da atitude

ELEMENTO 2 - OS PRINCÍPIOS DA PERSUASÃO
Quem não chora não mama
Entendendo como persuadir e fazer do seu jeito
Para fazer do seu jeito, você deve ser capaz de convencer os outros
Para fazer do seu jeito, você deve ser capaz de influenciar os outros
Para fazer do seu jeito, você deve possuir habilidades de apresentação persuasivas
Para fazer do seu jeito, você deve ser um contador de histórias persuasivo
Para fazer do seu jeito, você deve possuir habilidades de escrita persuasiva
Para fazer do seu jeito, você depende de sua capacidade de transferir
um conceito ou uma mensagem
A ciência do compromisso

ELEMENTO 3 - OS PRINCÍPIOS DA PERSUASÃO E O PODER PESSOAL
Persuasão apropriada para fazer do seu jeito
O poder da persuasão
A essência da persuasão e poder pessoal
Entendendo o poder do engajamento

ELEMENTO 4 -O ESSENCIAL PARA FAZER DO SEU JEITO
Desenvolvimento profissional de um apresentador
Pareça bem, aja melhor, convença ao máximo e você conseguirá fazer do seu jeito
Harmonizando NÃO manipulando
Transformando seu comercial pessoal em persuasão
Sua ficha de comercial pessoal
A besteira da apresentação de slides: não é você no laptop, ou é?

ELEMENTO 5 - APRESENTAÇÃO PODEROSA
A essência de se vender para um público
Pode algumas coisas, outras não
Começando com as melhores palavras e expressões
Perda de energia
Gerando energia
Conte uma história - mostre seu ponto de vista
O que há de tão engraçado em ser profissional?
Dom da eloqüência

ELEMENTO 6 - PERFORMANCE DE APRESENTAÇÃO
Discurso, discurso!
Não é simplesmente uma apresentação. É uma performance!
Como fazer a melhor performance do mundo
Habilidade, ou necessidade performance vital?
Elementos da apresentação que, quando dominados, levam a uma performance
Karaokê e ser ovacionado
Filme-se.É a única maneira

ELEMENTO 7 - PERFORMANCES DE PERSUASÃO DE VENDAS
Principais dicas de performance que levam a uma venda
Qual é a MELHOR maneira de fazer uma apresentação de vendas?
Não consegue persuadir?Não consegue fechar a venda?De quem é a culpa?
Fracassou em persuadir? Não, fracassou em estabelecer confiança!
Exponha-se ao não e ao agora não para chegar ao sim
O fator presunção.Quanto dela você tem?
Discurso livre (de custo) - o legado que você deixa para si próprio
28,5 elementos da melhor apresentação de vendas do mundo

ELEMENTO 8 - O JEITO ESCRITO DE FAZER DO SEU JEITO
O que torna escrever persuasivo?
Escrever algo que seja tanto impactante como atrativo só depende de você!
Menos sobre mim, mais sobre habilidades de escrita
Proposta ... ou proposta vencedora?
Aprendi como escrever com meu pai e meu irmão

ELEMENTO 9 - PERSISTÊNCIA
Preste atenção no seu filho e no seu gato para dicas de persistência
Por que alguns persistem e outros desistem?
Seguimento é outra palavra para persistência

ELEMENTO 9 ponto 5 - ELOQÜÊNCIA
É eloqüência ou excelência?


Características

Autor:

Jeffrey Gitomer

Nº páginas:

207 páginas no formato 13 x 19 cm

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