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15.04€

Vai saber como fazer a sua marca a preferida dos consumidores


As prateleiras das lojas estão cheias de coisas para comprar. Ou, do ponto de vista do vendedor, coisas por comprar.

É tão grande a pressão da oferta, que não passa um dia sem que os gestores se questionem: «Como vender mais?». No entanto, para azar do vendedor, os consumidores só compram o que querem.

Então, para que o vendedor venda alguma coisa, é preciso antes que o consumidor a queira comprar. Como tal, se o objectivo é vender, o gestor deve questionar-se: «Como fazer o consumidor querer?».


O autor demonstra que, para o consumidor querer o produto, o gestor deve começar por dar-lhe um motivo para o comprar, o autor resume, com precisão, a ideia-chave que deve aplicar ao seu negócio. E para que não cometa erros, existe também um simples formulário prático, para aplicação à sua marca.

Conteúdos

1. Definição
2. Aplicação
3. Motivo de Compra
4. Herança
5. Concorrência
6. Clareza
7. Excelência
8. Apropriação
9. Diversificação
10. Grupo Alvo
11. Adequação
12. Mensagem
13. Personalidade
14. Nome
15. Logótipo
16. Assinatura
17. Imagem da Marca
18. RTB
19. Beneficio
20. Barreira ao Beneficio
21. Barreira ao Beneficio do Tipo 1
22. Barreira ao Beneficio do Tipo 2
23. Barreira ao Beneficio do Tipo 3
24. INSIGHT
25. Mapa Mental
26. Advertising Idea
27. Drama
28. Imagem Chave
29. Formato da Comunicação
30. Saliência
31. Avaliação da Comunicação
32. Meio
33. Sensibilidade ao Meio
34. Patrocínios
35. Eventos
36. Promoção
37. Inovação
38. Passa Palavra
39. Fidelização
40. Experimentação
41. Preço
42. Tamanho da Venda
43. Distribuição
44. Motivo de Compra

Características

Autor:

Henrique Agostinho

Nº páginas:

139 páginas no formato 16 x 23,5 cm

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