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RECURSOS DIDATICOS
Livro ESTRATÉGIAS DE VENDAS com SUN TZU
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28.77€
Como utilizar principios da Arte da Guerra nas Estratégias de Vendas

Neste livro são demonstradas como as clássicas táticas do antigo general chinês Sun Tzu podem levar o vendedor à vitória no crescente e competitivo campo de batalha das vendas.

Este novo olhar sobre esta arte de guerra está repleto de ideias que ajudarão o profissional de vendas a estabelecer relacionamentos duradouros com os seus clientes e a destacar-se de qualquer concorrente, transformando a sabedoria de Sun Tzu em conselhos de vendas, lições objetivas e ações práticas atuais:
- Ocupar o topo da colina - pensar positivamente
- Estar disposto a perder - correr riscos
- Ser flexível - mudar suas táticas para se adaptar às circunstâncias
- Aproveitar a iniciativa - derrotar complemente seus concorrentes
- Vencer sem lutar - desenvolver uma estratégia superior
- Consolidar suas realizações - vender soluções


Conteúdos

Parte 1 - Sabedoria da Força Pessoal
1. Conheça o Inimigo
2. O Conhecimento Leva à Vitória
3. Seja Profissional
4. Ocupe o Terreno Elevado
5. Seja um Especialista
6. Entenda a Venda Como um Processo
7. Seja Organizado - Tenha um Sistema
8. Melhore Cada Vez Mais

Parte 2 - Sabedoria do Planejamento
9. Tenha a Estratégia Certa
10. Vença sem Lutar
11. Conheça o Seu Concorrente
12. Objetive Grandes Vitórias
13. Aprenda com as Vendas Perdidas

Parte 3 - Sabedoria para Iniciar uma Ação
14. Aproveite a Iniciativa
15. Abasteça o Funil
16. Venda a partir da Força
17. Trabalho em Equipe Funciona
18. Tempo e Senso de Oportunidade ajudam a obter Vitória
19. Seja um Gorila ou um Guerrilheiro
20. Corra Riscos Calculados
21. Quando as Coisas Dão Errado

Parte 4 - Sabedoria para Estruturar a Venda
22. Estabeleça o Local
23. Faça Perguntas e Ouça
24. Transforme os Problemas em Oportunidades
25. Amplie ou Reduza
26. Equilibre a Balança
27. Ofereça uma Proposta Singular de Venda
28. Faça o Extraordinário
29. Trabalhe as Vantagens
30. Vencer É a Melhor Opção
31. Seja Flexível
32. Observe os Sinais de Compras
33. Construa a Longo Prazo

Parte 5 - Sabedoria da Experiência Prática
- Sábias Lições
- Avalie, Entenda e Implemente
- Planeje, Venda e Vença
- Mantenha a Sua Palavra
- Sucesso no Terreno Elevado
- Livro Dois - A Lição das Concubinas

Características

Autor:

Gerald Michaelson, Steven Michaelson

Nº páginas:

231 páginas no formato 17 x 24 cm

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