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RECURSOS DIDATICOS
Livro CHEFIAR UMA EQUIPA DE VENDAS
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15.04€
Manual de Gestão de Equipa de Vendas

Especialmente orientado para a gestão prática da equipa de vendas, este manual proporciona um conjunto de informações para desenvolver e incentivar o desempenho de equipas de vendas no sentido do cumprimento dos objectivos estabelecidos, através de:

- técnicas experimentadas de motivação e treino
- identificação de níveis de desempenho 
- definição de planos de vendas, objectivos e respectivo controlo
- recrutamento dos vendedores adequados
- organização e direção eficaz das técnicas e dos recursos


Conteúdo

1. A função do gestor de vendas
2. Motivação
3. Estilos de gestão
4. Padrões de desempenho
5. Planeamento e Controlo
6. Organização
7. Recrutamento e Selecção
8. Formação e Treino
9. Reuniões de Vendas
10. Auditoria de Vendas
11. Aquisição da excelência e da qualidade

Características

Autor:

Grant Stewart

Nº páginas:

174 páginas no formato 15,5 x 23 cm

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