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RECURSOS DIDATICOS
Livro 200 MANEIRAS DE VENDER MAIS E MELHOR
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20.03€
Como solucionar os problemas mais frequentes em vendas

Cada página é desenhada num formato que permite a leitura em menos de 5 minutos, inicia-se com um problema de vendas concreto.

O resto da página revela a resposta a esse problema, de uma forma clara e concisa.

Ao longo do livro, encontramos mais de 1000 respostas que abrangem assuntos tão diversos como:
- O que posso fazer se a concorrência oferece um desconto maior do que é habitual?
- Como manter o contato com um novo cliente?
- O que devo fazer para que os meus telefonemas sejam mais produtivos?
- Como devo entrar em contacto com clientes que entretanto perdi?
- Como posso aumentar a minha produtividade?

Conteúdos

- Como dominar situações de negociação importante
- Como lidar com objeções ou reservas levantadas pelo cliente
- Como dar o realce certo ao meu preço
- Como agir na fase final da negociação
- Como controlar sessões de negociação em grupo
- Como aumentar as vendas a grandes clientes
- Como conseguir um maior impacte no cliente
- Táticas a adotar para enfrentar a concorrência
- Como desenvolver a sua personalidade
- Como mobilizar todos os recursos para o sucesso de vendas
- Para uma melhor compreensão dos clientes
- Como aperfeiçoar o follow-up
- Como realizar vendas com cartas e ofertas
- Como usar o telefone como instrumento de vendas
- Como aproveitar as feiras para a promoção de vendas
- Como aproveitar ao máximo o seu tempo
- Como administrar a sua área de vendas
- Como converter campanhas promocionais ou novos produtos

Características

Autor:

Edgar F. Geoffroy

Nº páginas:

273 páginas no formato 15 x 22,5 cm

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