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Livro O MERCADO AINDA SÃO AS PESSOAS
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12.74€
As 3 etapas para conquistar e desenvolver mercados: Sensibilizar, Entusiasmar e Convencer...

O livro  divide-se em 4 partes. A 1ª em que dá um entendimento pessoal do que é o mercado e explica a relação que existe com o Marketing. Chega mesmo a afirmar que todas as empresas practicam Marketing. No entanto, enquanto umas planeiam as outras improvisam. Aí estará a diferença do sucesso...

Na 2ª parte deste livro, Chias, aborda o mercado do ponto de vista da necessidade de compreender os intercâmbios que se estabelecem entre quem vende e quem compra. Diz o autor que o processo de evolução no mercado passa por três etapas: sensibilizar, entusiamar e convencer.

Na 3ª parte, recomenda que depois de compreendermos o mercado devemos decidir. E decidir sobre o produto, preço, comunicação, servucção, promoção, qualidade, estratégia, posicionamento (ao qual chama a síntese competitiva), a estrutura do serviço e mais alguns aspectos decisivos.

Na 4ª parte relata algumas experiências vividas na sua actividade.


Características

Autor:

Josep Chias

Nº páginas:

124 páginas no formato 17 x 24cm

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